在大健康產(chǎn)業(yè)下，都說(shuō)保健品市場(chǎng)變了，監(jiān)管嚴(yán)了，補(bǔ)硒保健品行業(yè)很難做，就連一些市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的人都栽了跟頭。但是在這樣一個(gè)趨勢(shì)下，依舊有人日進(jìn)斗金，一年賺上百萬(wàn)，大家有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題，那就是你的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式出了問(wèn)題呢？
補(bǔ)硒保健品市場(chǎng)難做，那是你忽視了z這3大關(guān)鍵點(diǎn)
1.產(chǎn)品要有差異性。反觀整個(gè)補(bǔ)硒行業(yè)，市面上的補(bǔ)硒產(chǎn)品趨同現(xiàn)象嚴(yán)重，在同類補(bǔ)硒產(chǎn)品中很多基本都是在打補(bǔ)硒概念，對(duì)于產(chǎn)品功效都統(tǒng)一口徑說(shuō)補(bǔ)硒，概念太模糊，也導(dǎo)致了很多消費(fèi)者不知道怎么選擇。其實(shí)深究起來(lái)也就劑型不同、產(chǎn)地不同或者是進(jìn)口國(guó)產(chǎn)之分而已，差別不大?，F(xiàn)在的消費(fèi)者是理性成熟的，見(jiàn)慣了夸大虛假宣傳。
如果您單純想做補(bǔ)硒的產(chǎn)品最好選擇批準(zhǔn)功能為“補(bǔ)充硒”的，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上沒(méi)有別的產(chǎn)品是明確提出專門解決缺硒問(wèn)題的補(bǔ)硒產(chǎn)品，對(duì)于想做硒產(chǎn)品的代理商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇，有足夠的市場(chǎng)空間；對(duì)于產(chǎn)品成分最好選擇大家都接受的高活性的有機(jī)硒，但要注意市面上一些半有機(jī)硒也屬于有機(jī)硒。
2.產(chǎn)品模式要多樣。在補(bǔ)硒保健品行業(yè)，每個(gè)代理商都知道單一的模式、陳舊的運(yùn)營(yíng)手法是喚不起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的，更別說(shuō)要打開(kāi)市場(chǎng)了。在和一些代理商交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多代理商不斷地利用促銷活動(dòng)、體驗(yàn)營(yíng)銷等手段，在買贈(zèng)和殺價(jià)中炒來(lái)炒去根本沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的變化，推廣中缺乏創(chuàng)新手段。所以想要很好的把產(chǎn)品賣出去，就必須有自己的一套系統(tǒng)的營(yíng)銷模式，比如盈利、終端、復(fù)購(gòu)、推廣、培訓(xùn)、會(huì)員、促銷等模式。
3.銷售生存空間要大。我國(guó)近些年來(lái)，支持健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)，更是肯定了硒營(yíng)養(yǎng)對(duì)人體的重要性，無(wú)形中給代理商巨大的發(fā)展空間。除此之外就是代理商個(gè)人銷售過(guò)程中想要的銷售空間，桂仁總部嚴(yán)格的渠道保護(hù)，給代理商充分的獨(dú)家銷售渠道，源頭供貨代理商利益最大化，再加上嚴(yán)格的控價(jià)體系，避免串貨亂價(jià)；相反的還會(huì)與代理商共享各種資源，在產(chǎn)品終端和促銷過(guò)程中提供各種物料支持，配備大量的宣傳和推廣，提高產(chǎn)品的曝光度。
無(wú)論是補(bǔ)硒保健品行業(yè)還是其他的產(chǎn)品行業(yè)，產(chǎn)品銷售模式單一陳舊，產(chǎn)品沒(méi)有全新的概念支持，更沒(méi)有品牌的支持，是根本不可能走長(zhǎng)遠(yuǎn)的。（文章內(nèi)容來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考，如有不當(dāng)之處請(qǐng)聯(lián)系刪除）
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